Możliwość prowadzenia działalności gospodarczej: przełamywanie nowych granic
We wszystkich działaniach biznesowych istnieją etapy, które kształtują Twoją wizję działalności: od otwarcia nowej firmy, jej pierwszych kroków do stabilności, jej rozwoju i fluktuacji różnych czynników, które wpłyną na postęp firmy.
Wszystko to, umiejętność badania i podejmowania krótko- i długoterminowych decyzji będzie tylko kilkoma narzędziami, które mogą pomóc utrzymać biznes na powierzchni, rozwiązać go lub sprawić, że będzie się rozwijał. Po ponad 37 latach historii, Industrias Químicas Iris przeszła przez wszystkie etapy w ciągłym wzroście i nie tracąc z oczu nowych horyzontów.
Dlaczego warto szukać możliwości?
Wydaje się, że bardzo proste jest „wypisanie” punktów, dlaczego nie wolno nam przestać się rozwijać i badać nowych rynków, ale rzeczywistość jest taka, że w dzisiejszych czasach istotne jest, aby nie być statycznym podmiotem. Wszystkie poniższe punkty, ogólnie rzecz biorąc, są kluczowe dla możliwości rozwoju i wzrostu firmy.
Ekspansja na obecnych rynkach.
Radzenie sobie z sytuacjami kryzysowymi.
W odpowiedzi na zagrożenia ze strony nowych produktów lub konkurencji.
Uczynienie niewykorzystanych mocy produkcyjnych opłacalnymi.
Wykorzystanie synergii generowanej przez naszą wiedzę, technologię i talent.
Na czym polega to poszukiwanie?
Choć czasem może być ono instynktowne, istnieją procesy lub techniki, które ułatwiają to zadanie (wywiady z klientami, obserwacja rynku, targów i trendów, burza mózgów itp.) Musimy jak najlepiej wykorzystać naszą wiedzę o rynku, dostosować się do tego, co umiemy robić i skupić się na niezaspokojonych potrzebach rynku i naszych klientów.
Możemy ograniczyć poszukiwania do aktywnych klientów w portfolio i ich potrzeb (technologicznych, handlowych, logistycznych itp.) lub poszerzyć zakres o potencjalnych klientów. Może polegać na pozyskaniu zupełnie nowych klientów lub dążeniu do zwiększenia obecności/kwoty u dotychczasowych klientów. Kluczem jest przedstawienie działającego produktu zdolnego do zaspokojenia jednej lub więcej wcześniej zidentyfikowanych niezaspokojonych potrzeb.
Jak?
Poprzez identyfikację potrzeb, które należy zaspokoić. Możemy wykorzystać wiedzę o tym, jakie potrzeby zaspokajamy u naszych klientów i sprawdzić, czy możliwe jest rozszerzenie zastosowania (ten sam sektor, ta sama użyteczność w różnych sektorach, zaspokajanie podobnych lub różnych potrzeb itp.) Ważna jest więc gruntowna znajomość wewnętrznych wartości firmy i naszych mocnych stron (rozpoznawalność marki, SAT, doświadczenie, poziom technologiczny, dodatkowe usługi doradcze, współpraca itp.)
Choć jest to bardziej skomplikowane, musimy mieć na uwadze, że mogą istnieć nisze rynkowe, które nie są adresowane lub potrzeby naszych obecnych lub potencjalnych klientów, które nie zostały zaspokojone, lub problemy, których niektórzy klienci nie rozwiązali (serwis, pomoc, szkolenia itp.).
Należy stworzyć kanały zbierania informacji: źródła bezpośrednie (klienci, targi itp.) i pośrednie (izby handlowe, stowarzyszenia zawodowe itp.).
Recent Comments